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Yahoo!ニュース http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20100525-00000007-wsj-int" target="_blank">【オピニオン】高級品を中国の大衆に―沿岸部の都市は制覇、勝負は内陸部へ（ウォール・ストリート・ジャーナル） ブルーノ・ランヌ、ウェイウェン・ハン（ベイン・アンド・カンパニー上海事務所共同経営者） 中間層と富裕層が爆発的に増大している中国では、時計、ハンドバッグ、香水といったぜいたく品への欲望も急速に強まっている。今や世界第２位の高級ブランド市場となった中国は、数年以内に日本からトップの座を奪うかもしれない。しかし、それにはまず、外国ブランドが克服しなければならない課題がある――今後の成長の大部分が見込まれる第二レベル、第三レベルの都市で、ゼロから市場を開拓することだ。 最近ベイン・アンド・カンパニーが行った調査によると、2008年と09年、中国のぜいたく品購買の成長の60％以上を占めるのは珠海、紹興、無錫といった都市の消費者だった。中国には人口百万を超える都市が120以上もあり、こうした第二レベルの都市の消費者は中国最大の都市の市民に匹敵する購買力を持っている。しかし、この市場に食い込みたいと考える外国企業は、需要に合った供給をしようとするとき、困難に突き当たっている。 第一の問題は人材である。高級ブランドを売るというのはある意味で一つのライフスタイルの概念を売るということであり、消費者がその商品を買うときに何を望んでいるのかを販売スタッフが理解することが重要である。 当社の調査に社長が参加したある会社は、最近、最大の都市以外のセールスマネージャーの大部分が豪奢なスパや高級レストランなどを経験したことがないということに気が付いた。彼らは富裕顧客としてサービスを受けるとはどういうことなのか、感覚として分かりようがないのである。そのため、この会社では、社員を2週間高級ホテルに宿泊させ、「ぜいたくな生活を経験」させているという。 中国の一流大学で販売見習いスタッフを募集している高級品メーカーもある。小さめの都市の社員が営業の仕事をやめてオフィスワークに転職するのを防ぐために（中国では一般にオフィスワークのほうが格が高いと考えられている）、国際的なローテーション制度を導入した会社もある。 第二の問題は、乱戦模様のこの市場で自分たちの商品を差別化しなければならないということである。中国の高級品市場には各社が入り乱れており、１つのブランドが支配的な地位を占める製品カテゴリーはない。しかし、今、これが変化し始めている。それぞれの高級品カテゴリーで５つのブランドが市場のおよそ50％を占めているのである。これは集中化の兆しだといえる。したがって、ここでの鍵はブランド構築となるだろう。 すでに、それほど力のないブランドは、何年も前から広告を展開して知名度を高めてきたカルティエ、ルイ・ヴィトン、エルメス、グッチなどと競争するのが難しくなり始めている。また、中国の場合、ある場所で知名度が高まったからといって必ずしも他の場所でも名が知れているとは限らないことも忘れてはならない。たとえば、時計メーカーのロレックスは香港に近い中国南部で営業を始め、そこで強力な地位を築いてきた。しかし、北部に進出したときには、新たな顧客ベースに達するために、印刷広告、イベント、店内ディスプレーに多額の投資をしなければならなかった。 中国の高級品市場にはもう１つ頭痛の種がある。中国の消費者は国内よりも海外で高級品を買うということである。08年、中国の消費者が購入したすべての高級品のうち、国内の店舗で販売されたのは40％にすぎなかった。中国では高級品の輸入に高い関税がかけられていることもあって、単純に海外で買うほうが安い。それに海外のほうが品ぞろえもよい。 したがって、ブランド各社は国内と海外の両方で顧客のブランドロイヤルティを育てなければならない。一部の会社は、優良顧客が香港やシンガポールなどで買い物をするときにも追跡できるようにするため、ＶＩＰ客のデータベースを作っている。これは最高級のサービスを提供するように従業員を促すのにも役立つ。熟練した店長は、そうした優良顧客の好みに関するデータを使って客との間に個別化された関係を築き、買い物代行、オフシーズン・セールのお知らせ、無料の商品メンテナンスなど、さまざまなサービスを提供している。 とはいえ、中国には課題とともに多くのチャンスがあるのも確かだ。たとえば、インターネットは新しい顧客に到達する好機となりうる。現在のところ実際にオンラインで高級品を買うのは中国の消費者の10％に満たないが、当社の調査でも示されているように、高級品の購入前にインターネットを使って商品の下調べをする顧客層は06年以降30％も増加している。そこで、こうした顧客の関心を引くウェブサイトを作っている会社もある。化粧品会社のランコムは、06年にオンライン・コミュニティ「ランコム・ローズ・ビューティ」をスタートさせた。このeコマース・サイトは、今ではランコムが店舗を持たない数百もの中国の小都市の消費者に到達している。同社によると会員は400万人に達するという。 ますます繁栄する中国では、今後、高級品市場が活況を呈するのはまちがいない。しかし、トップエンドのブランドが消費者に商品を売るためには、まずは消費者に到達しなければならない。それは、沿岸部の都市から中国人の大部分が住む――そして商品を買う――場所へと事業を広げる効果的な戦略を立てなければならないことを意味するのである。 （ランヌ氏はベイン・アンド・カンパニー上海事務所の共同経営者で、中国の消費者商品・高級品・小売行動部門を率いている。ハン氏も上海事務所の共同経営者。同社の消費者商品・小売行動部門で活動している） 【関連記事】 ・ マカロンブームにノン！-フランス人は本格派がお好み ・ 【バロンズ】景気はぬるいが、コーヒー市場は熱い ・ ルイ・ヴィトン製のアイパッド専用ケースが、他店に先駆けてNYで発売 ・ 【ボス・トーク】ナイキ、別ブランドも視野に成長を目指す＝パーカーＣＥＯ ・ 【インタビュー】ファストリ柳井社長 これからも旬な話題に関するニュース・トピックスを、どしどしお届けしていきます。 このような最新話題の情報をチェックする際は、是非、またお立ち寄りください。 >中小企業向けマーケティングDB >時計修理【東京/新橋】ロレックス >電話代行【東京】バーチャルオフィス >産業医 募集【紹介と求人】大阪 >適格年金/適格退職年金【大阪】 >エステサロン【大宮/宮原】デトックス >会社設立 大阪【兵庫】法人設立 >税理士【大阪】会計事務所 >広告費削減【SEO対策】 >楽天お得情報マニア PR |
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Yahoo!ニュース http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20100526-00000006-fsi-bus_all" target="_blank">ユニクロ月末に２６周年の感謝祭（フジサンケイ ビジネスアイ） カジュアル衣料品店「ユニクロ」などを展開するファーストリテイリングは２６日、ユニクロの誕生から２６周年を記念し、キャンペーン「ユニクロ誕生感謝祭」を全国のユニクロの店舗で開催すると発表した。期間は２８日?３０日の３日間。 Ｔシャツやスカートなどを３９０円で販売するほか、通常価格１９９０円のポロシャツやジーンズを９９０円に、夏向けの女性用高機能肌着「サラファイン」など一部商品を値引き販売する。 【関連記事】 ・ デフレの寵児 ユニクロ変調 「節約疲れ」「元切り上げ」逆風 ・ ユニクロの旗艦店オープン 上海、顧客争奪戦が激化 ・ 百貨店やユニクロ、４月販売不振 春夏衣料商戦 低温多雨の逆風 ・ ユニクロ ＮＹ５番街に世界最大店舗 ・ 山田優の背中を守れ！厳戒態勢で撮影 ユニクロ「ブラトップ」 これからも旬な話題に関するニュース・トピックスを、どしどしお届けしていきます。 このような最新話題の情報をチェックする際は、是非、またお立ち寄りください。 >中小企業向けマーケティングDB >時計修理【東京/新橋】ロレックス >電話代行【東京】バーチャルオフィス >産業医 募集【紹介と求人】大阪 >適格年金/適格退職年金【大阪】 >エステサロン【大宮/宮原】デトックス >会社設立 大阪【兵庫】法人設立 >税理士【大阪】会計事務所 >広告費削減【SEO対策】 >楽天お得情報マニア |
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Yahoo!ニュース http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20100526-00000002-sh_mar-sci" target="_blank">携帯アプリ「Gガイド番組表リモコン」がバージョンアップ、ミニアプリ機能を追加（MarkeZine） バージョンアップした「Gガイド番組表リモコン」のトップページ上には、テレビ番組表、テレビリモコンなどの各種機能のアイコンが表示され、直感的に操作できるデザインとなっている。さらに、「ミニアプリ」機能によって、ユーザーが好みのミニアプリを追加することで、利用しやすいように「Gガイド番組表リモコン」をカスタマイズすることが可能になった。 「Gガイド番組表リモコン」は、26日以降に ドコモから発売される新端末シリーズにプリインストールされる。3キャリアに提供している携帯電話向け電子番組表サービス「Gガイドモバイル」の累計登録者数は合計4000万人を突破している。 【関連記事】 ・ 楽天市場とBeeTV、新番組「ケータイお取り寄せカタログ」を展開 ・ テレビ番組に登場したキーワードを数分後に検索可能にする「テレピパ」 ・ ソニー、テレビのリモコンで電子決済を可能に これからも旬な話題に関するニュース・トピックスを、どしどしお届けしていきます。 このような最新話題の情報をチェックする際は、是非、またお立ち寄りください。 >中小企業向けマーケティングDB >時計修理【東京/新橋】ロレックス >電話代行【東京】バーチャルオフィス >産業医 募集【紹介と求人】大阪 >適格年金/適格退職年金【大阪】 >エステサロン【大宮/宮原】デトックス >会社設立 大阪【兵庫】法人設立 >税理士【大阪】会計事務所 >広告費削減【SEO対策】 >楽天お得情報マニア |
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Yahoo!ニュース http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20100526-00000032-fsi-bus_all" target="_blank">「府省版仕分け」スタート １７０事業 有識者交え公開議論 （フジサンケイ ビジネスアイ） 経済産業省など各府省は２６日、独自に予算の使途や効率性について検証する「行政事業レビュー」をスタートした。いわば「府省版事業仕分け」で、２００９年度に執行済みの約５０００事業が対象。このうち約１７０事業について外部有識者を交えて公開で議論する。６月下旬までに結果を公表し、１１年度予算の概算要求などに反映させる方針だ。 行政事業レビューは、行政刷新会議が実施した「事業仕分け」の手法を予算編成作業に活用することが狙い。外部有識者も交えた各府省の「予算監視・効率化チーム」が事業概要や資金の流れ、予算の執行率などを記した「レビューシート」を基に議論し、各事業について「廃止」「改善」「現状通り」などの判定を下す。 傍聴（インターネット含む）可能な公開レビューは、副大臣ら政務三役が取りまとめ役となり、同チームのメンバー、刷新会議の「仕分け人」ら１０人程度が参加。仕分けと手順は同じで、府省側の説明を踏まえて質疑を行い、結果を公表する。 初日の２６日は経産省の公開レビューが行われ、「中小企業産業財産権出願等支援事業」などが対象となった。同事業は特許や商標権の出願について中小企業への指導・助言を行うため、全国各地で弁理士らによる無料相談会などを実施している。０９年度は国費８億４７００万円が計上された。 議論では委託先が特定の社団法人の一者応札になっている点が問題視されたほか、「弁理士が多い都心部で税金を使って相談会を開催する必要があるのか」との指摘があり、「抜本的改善」の判定が下された。増子輝彦経産副大臣は「（事業の）公募条件の改善や分割発注も検討すべき」と述べた。 このほか、各地の特産品を販売する東京・有楽町の「むらからまちから館」の運営補助事業について「廃止」と判定した。 今後、厚生労働省や農林水産省など１２府省が６月１５日まで公開レビューを実施。結果は中間取りまとめとして公表し、この結果を踏まえて、６月下旬には全事業について結果を発表する予定。 【関連記事】 ・ 裁判記録コピー代、人に頼んで５０円、セルフでも２０円… ・ 「廃止」連発 ギャラリー意識？ 参院選意識？ 劇場化くっきり ・ 仕分け 効果発揮は不透明 事業見直し 官庁抵抗の構え ・ 経産省、独法の基金２５０億円を国庫返還へ ・ 自民も事業仕分け強化 政府に対抗、河野氏ら これからも旬な話題に関するニュース・トピックスを、どしどしお届けしていきます。 このような最新話題の情報をチェックする際は、是非、またお立ち寄りください。 >中小企業向けマーケティングDB >時計修理【東京/新橋】ロレックス >電話代行【東京】バーチャルオフィス >産業医 募集【紹介と求人】大阪 >適格年金/適格退職年金【大阪】 >エステサロン【大宮/宮原】デトックス >会社設立 大阪【兵庫】法人設立 >税理士【大阪】会計事務所 >広告費削減【SEO対策】 >楽天お得情報マニア |
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Yahoo!ニュース http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20100526-00000036-fsi-bus_all" target="_blank">キリン 第３のビール「本格派」新商品 膨らむ市場、シェア囲い込み（フジサンケイ ビジネスアイ） キリンビールは２６日、第３のビールの新商品「本格〈辛口麦〉」を７月２１日から売り出すと発表した。濃度を高めた麦汁のほか、ホップもふんだんに使うことで、飲み応えとキレを両立させたのが特徴だ。店頭想定価格は３５０ミリリットル缶で１４１円。第３のビールに、ビールのような本格感を求める４０?５０歳代の男性向けに売り込み、年内に４００万ケース（１ケース＝大瓶２０本換算）の販売を目指す。 キリンは現在、第３のビールで、「のどごし〈生〉」と「コクの時間」「ストロングセブン」「１０００（サウザン）」「ホップの真実」の５商品を品揃えしている。今回、「本格〈辛口麦〉」を売り出すのに伴い、商品性が似通った「ホップの真実」は販売を終了する。同日、会見した田村潤副社長は「本格辛口をキーワードに新たな需要を掘り起こす」と意気込みを語った。 今年１?３月のビール類の課税出荷数量は、前年同期比５．７％減の８６１３万ケースで、統計が始まった１９９２年以降で過去最低を記録した。種類別ではビールと発泡酒が激減する一方、低価格な第３のビールは９．５％伸びた。出荷に占める構成比も、ビールが４７．５％で過去最低になる一方、第３のビールが３３．９％で最高となった。市場で唯一成長を続ける第３のビールが主戦場となっており、各社から新商品の投入が相次いでいる。 ◇ 【予報図】 ■商品厳選、ブランド短命回避 「第３のビールの商品群の選択が必要だ」２６日、会見したキリンビールの佐藤章マーケティング部長は、今回の新商品で６銘柄となる第３のビールの選択と集中を進める考えを示した。 キリンは、不況の中で成長を続ける第３のビール市場に、昨年６月以降ほぼ４カ月刻みで新商品を投じてきた。ライバルのアサヒビールとのビール類のトップシェア争いを勝ち抜くには、唯一成長を続けている第３のビールでシェアを囲い込む必要があると判断したためだ。 新商品は発売直後に一定の販売量を確保したが、数カ月であっという間に売り上げが落ち、ブランドの短命化を招いた。 このため、同社は戦略を転換し、第３のトップブランド「のどごし〈生〉」と「本格〈辛口麦〉」に集約していく考えを示す。実際、本格〈辛口麦〉にはのどごしを投じた２００５年と同規模のＣＭを出稿する計画だ。第３で４割超のシェアを持つキリンがいち早く商品群の整理に乗り出したことで、膨らみ過ぎた第３のブランドを整理する動きが広がる可能性もある。（今井裕治） 【関連記事】 ・ 冷えるビール 電力・灯油ホカホカ 低温長雨で“泣き笑い” ・ ビール大手３社１?３月期決算 「第３」牽引 キリン独り勝ち ・ 【破談 その後】キリン・サントリー 不毛なシェア争いに拍車 ・ キリンＨＤ 「フリー」好調で経常利益過去最高 ・ 日本代表戦「見たい」過半数割れ 龍馬、カズ投入でてこ入れを？ これからも旬な話題に関するニュース・トピックスを、どしどしお届けしていきます。 このような最新話題の情報をチェックする際は、是非、またお立ち寄りください。 >中小企業向けマーケティングDB >時計修理【東京/新橋】ロレックス >電話代行【東京】バーチャルオフィス >産業医 募集【紹介と求人】大阪 >適格年金/適格退職年金【大阪】 >エステサロン【大宮/宮原】デトックス >会社設立 大阪【兵庫】法人設立 >税理士【大阪】会計事務所 >広告費削減【SEO対策】 >楽天お得情報マニア |
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